Eine digitale Full-Funnel-Kampagne, die die Relevanz und den Ticketverkauf fördert.

Das Sonus Festival zählt zu den führenden elektronischen Musikfestivals Kroatiens und stand vor einer Herausforderung, die viele etablierte Marken kennen: jährlich neue Begeisterung zu schaffen und gleichzeitig stabile Ticketverkäufe zu sichern.

Frühere Kampagnen stützten sich stark auf Meta Ads, ohne nennenswerte Tests über andere Kanäle oder Funnel-Stufen hinweg.

Trotz jahrelangem, emotional starkem Content folgte das Storytelling jedes Jahr einem ähnlichen Muster.

Zudem fehlte ein klar definiertes Measurement Framework. Entscheidungen wurden eher aus Erfahrung und Bauchgefühl getroffen als auf Basis strukturierter Tests und datengetriebener Erkenntnisse.

Das Ergebnis: begrenzte Learnings, ungenutztes Kreativpotenzial und verpasste Chancen, die Kampagnen effizient zu skalieren.

Wir wollten das zurückbringen, was Sonus schon immer besonders gemacht hat - das Gefühl. Diesmal jedoch mit der Präzision eines Systems, das lernt.

Die neue Kampagne bauten wir auf drei Säulen auf: Dringlichkeit, Timetable & Artists sowie echte Erlebnisse.

Der erste Schritt war die Einführung eines klaren Measurement Frameworks, das es uns ermöglichte, Hypothesen aufzustellen, systematisch zu testen und fundierte Optimierungen vorzunehmen.

So wurden intuitive Marketingentscheidungen in messbare Lernzyklen übersetzt. Wir haben die kreative Vielfalt des umfangreiche Archivs emotionaler Inhalte von Sonus genutzt, um einen gezielten User-Nurturing-Effekt zu erzeugen. Anstatt dieselben Inhalte mehrfach auszuspielen, sahen Nutzer eine Abfolge unterschiedlicher, aber in sich stimmiger Visuals und Storylines.

Das Ergebnis war ein organisches Scroll-Erlebnis, das Vertrauen aufbaute, Vertrautheit schuf und für vielfältige, natürliche Berührungspunkte mit der Marke sorgte.

Durch einen gezielten Omnichannel-Ansatz konnten wir die verschiedenen Plattformen den jeweiligen Funnel-Stufen zuordnen - von Awareness bis Conversion.

So gelang es Sonus, nicht nur bestehende Fans erneut zu aktivieren, sondern auch neue Zielgruppen in den entscheidenden letzten vier Monaten vor dem Event zu erreichen.

Das Ergebnis: ein 4,5-facher Return on Ad Spend, deutliches Wachstum der Ticketverkäufe in der Spätphase und eine skalierbare Kampagnenstruktur für zukünftige Festivaleditionen.

Am wichtigsten jedoch: Sonus gewann ein System, mit dem die Marke ihre Geschichte jedes Jahr aufs Neue erzählen kann – nicht durch Wiederholung derselben kreativen Welt, sondern durch ihre fortlaufende Weiterentwicklung aus Daten, Emotion und Struktur.